可可情感网 > 婚姻生活 > 文章详情

怎样跟老公好好谈离婚(要跟出轨老公离婚谈判)

日期:2021-10-01 16:43:54作者:林深见鹿图片:未知人气:+

谈判在我们的日常生活中,无处不在,小到你去买一个东西,可能都需要谈判。

可见拥有谈判思维,会谈判技巧,能够让我们的生活充满乐趣。

尤其在职场,跟合作方进行谈判,再到我们婚姻中的离婚谈判,这大大小小的谈判,都在考验着我们的能力。

上面几篇文章里,我们介绍了谈判时的禁忌点,即不要情绪化,这很容易乱了自己的阵脚,偏离了目标。

也介绍了几个谈判中的小技巧,比如要保持冷静,要学会换位思考等,具体的可以继续翻看之前的文章里,有详细介绍。

包括我们群内也有姐妹,利用这些谈判技巧,在工作中施展了一把,效果非常好,在商业谈判中大获全胜。

可见,拥有理性思维,懂得如何谈判,能够在生活中助你一臂之力。

今天,我们继续来拆一拆谈判这件事里的细节。

1.谈判前要做的准备

2.心态建设

对于双方当事人来说,从组建一个完整的家庭,付出了几十年的感情,到最后落得一个要进行离婚谈判的地步,我想没有人会真的乐意这样收尾。

尤其是有了孩子的家庭,还得因为孩子的缘故,保持来往。

考虑这些因素,你应该以一个什么样的心态去应对这场谈判呢?你应该如何看待对方呢?

显然,如果你拿他当敌人,你抱着就是想赢的心态,结果通常不会随你意。成为敌对关系,其实就是双输。

在卡耐基的《如何赢得朋友并影响他人》一书中提到:“人们总是喜欢跟那些我们喜欢的人在一起,也容易被这些人影响到。当我们喜欢和信任的人向我们提出要求时,我们也不容易拒绝。”

也就是运用到谈判中是,我们如果能够修复关系,重新建立起信任感,那么对谈判是有利的,对自己也是有利的。

试想一下,你在谈判的过程中,最害怕的是什么?是不是害怕我们提的条件,被对方拒绝,然后你就会不知所措,所以你在提条件的时候,总是战战兢兢的,对吗?

如果想让你提的条件被对方接受,那么就要跟对方建立信任关系,让对方卸掉心防,不再防备着你。

需要让对方觉得,我们是在替他们着想,这样才会达到双赢的局面。其实,所有的谈判,无论是婚姻还是职场,都建议双赢为最终目的。

撕破脸,你赢他输,或者他赢你输,长远来看,并不利于局面发展。

离婚谈判之所以比普通的商业谈判更难的点在于,婚姻关系中的两个人,曾经是彼此相爱的,现在却在为了自己的利益打仗。因为有爱,所以现在有恨,带着情绪谈判,显然是不利于谈判走向的。

所以,思姐一直跟大家说,如果你想通过谈判,达到你的目的,那么就要放下情绪,放下心中的恨与怨念,拿他当你的普通朋友去相处,就当你现在已经离婚了。

这里提出一个概念:WIIFM原则。是什么意思呢?

就是 “what is in it for me”,这对我有什么好处。也就是当我们能够站在对方的角度上看待问题时,我们就很容易找到对方的痛点。

去站在他的立场上思考,挖掘他的痛点,最后达到双赢。

01 具体策略

举一个小例子先:

有一个富豪,去世之前,给自己的三个儿子分配财产,说给大儿子1/2,二儿子1/3,小儿子1/9。

很明显,这并不公平。而且富豪有17只骆驼,这可怎么分配?

正在为难之时,有个老妇正好经过,就帮助他解决了问题。是怎么解决的呢?

老妇也有一只骆驼,她让自己的骆驼也参与了进来。最后大儿子得到了9只,二儿子6只,小儿子2只,最后剩余的一只留给了自己,这次分配难题得到完美解决。

这就是说,谈判要具备创造性的思维,不要一味的固化。

比如商业谈判中,如果我们无法平等的分配股权,不是你拿多一点,就是我拿少一点。那么具有创造性的思维其实就是,我可以拿多一点,但我拿我的另外一个权益去跟你交换,这就相当于找到了另外一只骆驼。

离婚谈判中,我们不必只局限于当下谈判中的车子,房子,抚养权等,我们可以找出那个缺失的骆驼来,问题就可以得到解决。

你们也不用不敢提要求,也无需把关系闹得太僵。

以上两点,是我们在谈判前要做好的准备工作,那么具体是如何应用到离婚谈判中的呢?

设身处地为他考虑,找到那一只骆驼

在心态建设里,我们提到,你必须要能站在对方的角度上去思考问题,这样才能找到他的痛点所在。

比如群内有个姐妹,老公走心出轨要离婚,但是小三却离他远去。那么他的痛点是什么?是不是那个他追不上的女人呢?所以我们知道了他的弱点与需求,另一只骆驼就显露出来了。

有的姐妹就会说了,我都恨死他了,还让我替他考虑?怎么可能?

所以,思姐一直说,你要调整你在婚姻内的心态,放下对他的感情,拿他当朋友看待,放下怒气,恢复冷静。这样才能真的了解对方,制定出合适的方案,找到可以打动对方的那只骆驼。

最后,才能让谈判结果皆大欢喜,双方的利益不受损。

明确目标

我们在谈判的过程中,如果你带着情绪,是很容易落入对方的框架内的。所以我们一定要明确自己的目标,并且坚定的朝着这个目标前行。

这个目标,建议放的长远一些。因为一味的盯着眼前的目标,很容易让大家产生争执。

比如群内有个姐妹,长远的目标,其实就是要开始新生活,但最后谈判的焦点却集中在了房子如何处理上。是要把房子留下,还是卖掉。

这个时候,你就需要把目标拉的长远一些了。

我们的终极目标是要开始新生,摆脱与他的纠缠。那么思考一下,房子的重要性。

房子是开始新生活的必需品吗?他想要把房子卖了,然后分掉房款,而我们想要获得这套房子,因为觉得房子是赔偿。

那么综合来看,能不能既拿到这套房子,保障自己的起居,也拿到赔偿呢?

所以这里思姐给了个建议,能否等分到房款之后,再去买房子,这样是不是两个问题都解决了呢?

对此,在跟对方谈判涉及到房款分割的议题上,就不一定按照对方要求的1/2了,我们可以拿出我们的赔偿方案,可以比1/2高一些。

这就是找到了另一只骆驼,解决了这个难题。

准备方案

在正式进入谈判之前,我们一定要把方案提前准备好,包括那只骆驼。

最优的方案是什么?有糟糕的方案又是什么?

如果我们提的要求对方不同意,那么有没有什么替代方案呢?

在确保自身利益的前提下,也要站在对方的角度上去思考问题,你理解了他,他也会相应的理解你。

最终目的,还是要达到双赢。

说一个技巧策略,只要我们的要求是合理的,就可以大胆的提出来,不必太过谨小慎微。如果他拒绝了,我们跟他还价就好,不必担心。

一旦我们出了价,那么如果以后我们能在这个出价基础上稍微做一点让步,都会换回对方的一些利益,以及信任感。

02 谈判的心理学技巧

接下来,我们来介绍几个常用的心理学上的谈判技巧。

承诺的一致性

即一个人在公开场合做出了承诺,那么他就会把这个承诺延续下去。

比如,你可以引导对方做出这样的承诺:“有良心的人,好父亲,孝顺的人….”,给他扣帽子,给他用这些积极的词语下属性,他就会为了保持这些承诺,维持一个好形象,而不会跟你闹翻。

所以,在谈判的过程中,不要威胁,不要产生对抗情绪,可以运用沉默策略。

一旦对抗情绪产生,双方就会成为敌对,那么场面就容易失控,我们会陷入不想让他好过的旋涡里,而让谈判失利。

寻求社会认同

人们都有寻求社会认同的心理,比如别人怎么做,你也很有可能采取同样的做法。

回到谈判这件事里,如果你想让对方按照你的思路去做,那就可以跟对方说,你看那个谁谁谁也是这么做的,跟他举个例子,让他照着做就可。

他也会为了寻求认同,而真的这么做。

渴望稀缺

人们普遍会很渴望那些限量供应的东西。

利用这点心理,我们可以在谈判时,让自己的骆驼,看上去更具稀缺性。

比如你可以这么说:“我三天之后就要出差了,我们必须在这三天之内解决协议问题。”

这个时候,利用这种压力感,让对方妥协,达到目的。

利用权威

权威的人士,往往更容易让人信服,具备威信力。

比如,在你们离婚谈判中,让长辈参与进来,可以减少很多冲突的产生。

所以,可以找家族里比较德高望重的长辈,介入进来,利于局面控制。

关于谈判前的准备以及谈判时的心理技巧,今天就说到这,所有理论上的东西,还是需要大家去应用到实际中去。

在平时的生活中,就可以从小处先开始实践,慢慢掌握熟练。

谈判就像走钢丝,充满着刺激、悬念、满足感。既是一门科学,也是门艺术。

在维护自己利益的路上,思姐会一路帮扶着你。

本站所发布的文字与图片素材为非商业目的改编或整理,版权归原作者所有,如侵权或涉及违法,请联系我们删除,如需转载请保留原文地址:http://www.gzkyz.com.cn/article/119241.html

林深见鹿

倾诉你的情感,分享属于你们的故事
私聊 +关注

手机版 | XML地图 | 网站地图

Copyright 2005-2020 www.gzkyz.com.cn 【可可情感网】 版权所有 | 湘ICP备20010517号

声明: 部分信息与图片素材来源于互联网,如内容侵权与违规,请与本站联系,将在三个工作日内处理,互联网不良信息举报邮箱:*****@qq.com