小区的理发店大姐（开在居民楼的理发店）

如今，整个理发行业出现了一个非常恶劣的状况，导致理发店和消费者之间的信任出现了危机。从小区理发店办卡老板跑路，到大型理发店办卡服务出尔反尔。以及理发师良莠不齐的理发水平，消费者不敢办卡、不敢随便尝试新店、不敢随便换理发师，整个行业的风气非常浮躁。

在这种大环境下，却有一家开在居民楼的理发店，月入50万。Cara是这家理发店的老板。2020年，她从上海沙宣回到老家江西宜春。过硬的专业技能以及从上海带回来的稳赚不赔的商业模式，让她决定主攻高端客户，放弃人流量大的各类商铺，直接把理发店开在一个高档小区的居民楼里。选好地址后，她做了这几件事，让理发店轻松月入50万。

一、增强理发店的体验感

因为主打高端客户，Cara的理发店竭力打造与街边店不一样的消费感受。装修风格尽量淡化商业感，增强理发店的社交属性。

二、异业联盟获取初始会员

与本地医美机构、高端美容院达成异业联盟合作，Cara的理发店使用了捷径系统的万通卡模式，比如，在合作美容店充值5000元，可以在美容店内消费，也可以来理发店消费，或者去其他合作商家消费，用万通卡消费不仅有特殊折扣，还自动扣款结算，极大增加了会员卡附加值和权益，实现了不同商家之间的引流销售。

三、运用粉丝思维，打造工作室的IP形象

Cara的工作室并没有入驻团购平台，而是利用异业联盟获得的初始会员做口碑，打造自己的流量池。她并没有为了刷存在感而频繁用自己的个人微信打扰客户，但是，她使用捷径系统的叫醒红包模式，客户只要消费，就返红包，而且不是一天返，分成30天，每天早上7点，系统准时自动把营业分红发到客户微信里，推荐客户还有额外红包。没有人会拒绝红包，即使是高端客户。连续30天的早安红包，是一个非常好跟客户拉近距离的方式。别小看这个红包，Cara的理发店就是靠着这招，没有宣传推广，守在居民楼里就不断有顾客上门，1个月新增150个会员，营业额达到50万。

除了微信红包，Cara还会搜集客人感兴趣的话题，定期在店内举行主题交流会。增强工作室社交属性的同时，极大的加强了用户粘性。并且，这种时候，恰好是客户最喜欢带朋友来的时候，也是转介绍发生的时候。

Cara十分享受现在的状态，她不是善于营销的人，有这么一个捷径系统能把她从繁琐的营销事务里解脱出来，专心做好专业，客户也能源源不断的找到她，每月50万高收入更是让这座小城市的亲戚朋友艳羡不已。

关键词：理发店 实体店运营 商业模式 行业解决方案 企业管理