如何引导顾客成交话术（销售员诱导客户成交的语言技巧）

「销售口才」销售员诱导客户成交的语言技巧

当今社会，买方市场的特征越来越明显，优秀的销售人员对企业的意义也越来越重要。由于优秀销售人员的强大竞争力，以及他们与普通销售人员的明显差异，他们的激励是独特的。以下是销售人员用来诱导客户达成交易的语言技巧的小汇编。希望你喜欢。

诱导客户成交的技巧示范成交法。

这种交易方式是为了展示产品的用途、功能和好处，从而说服客户，增强客户对产品的信任。

诱导客户成交的技巧想象成交法。

想象交易法是通过销售人员的语言提示，引导顾客在脑海中想象所购买的销售产品，想象使用此类产品后能给顾客带来怎样的物质和精神享受。

诱导客户成交的技巧追问成交法。

遇到优柔寡断，无法决定买不买的客户，可以用这种方法。通过不断的提问，找出客户犹豫的原因。当然，我们要注意的是，我们不能马上同意客户的意见，比如“你说得对！”这很容易导致失败。

诱导客户成交的技巧步步为营成交法。

这种交易方式需要牢牢抓住客户所说的话，才能促使谈判成功。这种交易方式对交易非常有利。

例如：

如果客户说“你们的产品好，价格实惠，但我希望买一辆经济、时尚、安全性能高的小排量车，看来你们这里没有这样的产品。”

这时你可以马上接过客户的话：“好吧，如果我再推荐一款符合你需求，价格同样实惠的产品，你会考虑买吗？”一步一步解决客户的问题，并尽量把重点放在客户的问题上。

诱导客户成交的技巧举证成交法。

通常有些顾客在购买商品时比较谨慎，不轻易相信销售人员描述的产品。在这种情况下，他们可以举出大量的事实依据来说服客户。例如：

夏天，空调的销售异常火爆，一些销售人员通常会这样向客户介绍：“我们是中国第一品牌。经常会出现缺货的现象，购买我们产品的客户也很多，你们要放心质量！”

顾客不以为然：“你说是第一个吗？”反正我们消费者不知道！"

这时候业务员会不慌不忙的把权威统计公司的统计数据和知名报纸上的报道给客户看，客户就要信服了。

诱导客户成交的技巧利用成交法。

这种方法在销售儿童玩具和产品时最有效。通常你会卖给你孩子的父母。事实上，如果你在孩子身上下功夫，你会事半功倍。孩子的识别能力不强，他不会考虑商品是否合适，所以会缠着父母去买，而父母又不希望孩子受委屈，只好满足孩子的需求。销售人员只需要看着孩子就能说服父母。

诱导客户成交的技巧时间分解交法。

时间扭曲法将价格较高的产品按照使用时间进行价格分解，让客户觉得单位时间的成本很小。

例如：

客户：“这款40寸的液晶比其他品牌贵1000元，太贵了。”

业务员：“你好，你说的没错，但是其他产品的使用寿命只有10万小时，我们的产品可以比同类产品长2万小时。也就是说，其实你只需要每天多花5分钱，就可以多用3年。”

这就是用时间扭曲分解产品价格的方法。

以上小编分享销售人员诱导客户成交的语言技巧。你喜欢吗？

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