店铺介绍范文（店铺产品基础款式介绍(上)）

在店铺里，根据产品作用的不同，可以分为主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款等款式。这五种产品款式构成了店铺的完整产品结构，商家想要做好店铺运营推广，一定要先明确店铺内的产品款式，根据款式的不同打造不同的运营策略。今天小编主要针对主推款和引流款这两种款式做一个介绍：

一、主推款

主推款指的是指店铺内具备可塑性，有爆款潜力的产品，店铺内的主推款一般要具备市场主流、竞争力强、利润空间大等相关因素。

①市场主流

即是符合市场主要需求的产品，例如夏季的裙子、秋天的大衣、冬季的羽绒服等。除了符合市场需求外，主推款还需要具有一定的出单量，这标志着产品的基础体量。

②竞争力强

能够成为爆款的产品各项数据基本不会差，商家可以从产品的点击率、浏览数、加购率、收藏率以及购买量与同行商品进行比较，通过对比可以直观的看到自身店铺产品的竞争力。

③利润空间大

顾名思义，就是能够给商家带来有效利润，在同样的成本下能够为店铺带来更大的价值。商家可以登录后台，通过店铺数据的反馈来进行选款。

二、引流款

引流款产品指的是店铺通过低价格吸引客户注意力的产品，比方说店铺内的主要价格段在30-60元的区间内，那么商家可以选择一些低于20元以下的产品进行销售引流。商家需要注意的是引流款的价格不要设置过低，与店铺主要产品价格差距过大。

店铺添加引流款的好处在于价格上的巨大优势，能够有效增加销量，给店铺带来一定的流量；缺点是进行低价引流带来的用户群体不够稳定，持续转化的效果不会太理想。

一般来说，维持店铺前期的基础运营需求，做好主推款和引流款产品的挑选及维护就足够了，剩下的产品款式可以根据店铺需求的变化在后期逐渐进行，进一步完善店铺产品结构。

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